大北农全力冲刺实现目标

  大北农全力冲刺实现目标

  福建大北农水产科技有限公司始终坚持诚信和让利于客户,坚持用自己的服务去打动客户。

  开春以来,福建大北农水产科技有限公司立足早字,加快推进大北农(诏安)科技园各项项目生产进程,力求抢抓五六月水产黄金季,积极配合市场投入生产,全力冲刺,为实现今年的目标开好头、起好步。

  从已建设完成的大北农(诏安)科技园行政办公楼眺望,大北农(诏安)工厂各项工程一派热火朝天的建设景象尽收眼底。开春以来,全体福建大北农水产科技有限公司战将,奔赴大北农(诏安)科技园,抢抓工期,坚守一线,鼓足干劲儿抢抓施工进度,用辛勤的劳动,建设美丽科技园,迎接水产黄金季的到来。

  在全体战将的热血奋战下,大北农(诏安)科技园四月下旬拉开了生产序幕。目前,公司已组建了一支80多名成员的专业生产团队,生产设备也在逐步完善,拥有包括宜大530制粒机、牧羊120*2双螺杆膨化机、牧羊超微粉碎机在内的多种国内水产行业最为先进的生产设备。专业的生产团队加上国内先进的生产设备,全方位保证产品质量,为客户提供高效、优质的产品。

  另外,大北农(诏安)科技园生产工作预计五月中下旬进入正常生产阶段。全体生产线上的战将,夜以继日,全力以赴,加快推进生产进度,努力争创中国顶尖饲料行业企业的典范,打造全球高档水产饲料第一品牌。

  大北农(诏安)科技园始终坚持稳中求进,抓好企业生产经营,运用高新技术推动传统农业优势产业转型发展。抢抓水产旺季的机遇,紧跟事业伙伴步伐,切实为养殖户提供帮助,加快大北农(诏安)科技园项目推进,支撑企业进一步做大做强,搭建全球最大水产事业创业平台,创建全球最优水产综合服务企业。

  新品上市,价格是认知手段。产品建立知名度后,价格才是竞争手段。

  新品上市,辅以大力度的传播,获得这种待遇的新品并不多,多数新品是默默无闻地上市。新品上市,消费者缺乏消费体验,凭什么对产品做出判断呢?要知道,如果消费者无法做出判断,消费者是难以做出购买决定的。

  中国古话讲一分价钱一分货,而不是一分货一分价钱。对于没有消费体验的人来说,价格是品质的标签,而不是相反。

  新品上市的价格,往往不是用于销售的,而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。

  当然,高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉,但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。

  对于渠道商来说,最关注的与其说是价格,不如说是价格空间,即利润。

  在现实销售中,我们看到对价格最敏感的其实并非消费者,而是渠道商、业务员。渠道商与其说是对价格敏感,不如说是对利润敏感。当一个渠道商要求更低价格时,他其实并不打算低价卖出去,而是为了获得更高的毛利。

  有些操作能力比较强的渠道商拿到低价产品后,在高价出售时,可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的渠道商,如果拿到低价商品后顺价销售,后期通常还会再向厂家要政策。

  在渠道销售中,厂家不仅要制订出厂价,也要制订价格体系,价格体系就是毛利空间。价格太低,意味着渠道的毛利空间小;毛利空间小,意味着渠道推荐的积极性小。如果是知名商品,没有推荐或许还有人主动购买;如果是非知名商品,缺乏毛利空间就意味着丧失了被推荐的机会。

  非知名商品的畅销,除了厂家的推广拉动之外,最重要就是渠道的主动推荐。如果不能成为渠道商的首推产品,非知名商品畅销的可能性很小。

  高开低走,还是低开高走?

  营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。

  对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。所以,低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。

  而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。

  在竞争超级激烈的环境下,只有少数品牌具有涨价的能力,比如奢侈品。多数情况下,价格趋势是高开低走。有少数人期望低价打开市场,然后涨价,这是很理想的想法,多数行不通。

  价格高开低走,其实符合消费心理学原理。按照消费规律,只有约5%的人是早期消费者,他们对价格不敏感,只对新鲜的事物敏感。

  价格本身不是定位,但价格决定了消费群,消费群决定了定位,所以价格本身也具备了定位的意义。

  现在IT产品上市基本上都采用了高开低走策略,价格高开就是为了筛选消费者,让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。

  价格定位,就是形成某种象征。如果这种象征是大众追捧的,那么,在价格低走的过程中,就可以动员更多的消费者购买,特别是让那些价格高开时不具备购买力的消费者购买。

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